Suomeen suunniteltu rahapelien lisenssijärjestelmä on aiheuttanut sen, että monet rahapeliyhtiöt valmistautuvat tulevaan muutokseen. Yksi puheenaihe on ollut 22 prosentin GGR-vero, joka vaikuttaa paljon siihen, miten kansainväliset rahapeliyhtiöt kokevat liiketoiminnan kannattavuuden Suomen rahapelimarkkinoilla. Muutokset näkyvät erityisesti markkinoinnin, teknologian ja vastuullisen pelaamisen suunnittelussa.

Suomi valmistautuu rahapelijärjestelmän merkittävään uudistukseen, jossa nykyinen monopolimalli väistyy muutamia rahapelejä lukuun ottamatta lisenssijärjestelmän tieltä. Uudistuksen tavoitteena on ohjata pelaamista suomalaisten viranomaisten valvomille sivustoille ja lisätä verotuloja, kuten tulee ilmi tuoreessa Zamsino.comin rahapeliraportissa liittyen tähän aiheeseen. Tällä hetkellä suomalaiset pelaavat valtion näkökulmasta liikaa ulkomaisilla pelisivustoilla, jolloin pelaamisesta syntyvät verotulot karkaavat muihin maihin.

Luonnollisesti rahapeliyhtiöt seuraavat tilannetta tarkasti jo ennen lain voimaantuloa. Suomalaiset ovat suhteellisesti aktiivisia rahapelien pelaajia, joten pian avautuvat uudet markkinat tietysti kiinnostavat yrityksiä. Yksi keskeinen kysymys on se, kuinka suuri vaikutus 22 prosentin GGR-verolla on liiketoiminnan kannattavuuteen. GGR tarkoittaa rahapeliyhtiöiden pelikatetta, joka tunnetaan myös nimellä bruttopelituotto. Käytännössä se tarkoittaa pelaajien tekemien panostusten ja voittojen välistä erotusta, jonka perusteella yritykset maksavat verot Suomeen.

Kansainväliset yritykset tulevat Suomen rahapelimarkkinoille

Useat eurooppalaiset rahapeliyhtiöt ovat osoittaneet kiinnostusta Suomen tulevaa lisenssijärjestelmää kohtaan. Tämä ei ole mikään ihme, sillä onhan kyseessä täysin uusi markkina, jossa aiemmin vain valtion omistamalla yhtiöllä on ollut monopolioikeus. Suomen markkina nähdään vakaana, sillä suomalaiset pelaavat rahapeleihin vuosittain satoja miljoonia euroja. Näin suuret rahamäärät tietysti kiinnostavat yrityksiä, jotka etsivät jatkuvasti uusia ja potentiaalisia markkinoita toiminnalleen.

Monet operaattorit vertaavat Suomen suunnitelmia Ruotsiin ja Tanskaan, joissa lisenssimallit ovat jo käytössä. Näissä maissa niiden lisensseillä toimivien nettikasinoiden kilpailu on kiristynyt nopeasti uudistusten jälkeen. Suomi on ottamassa mallia Ruotsista, jossa GGR-vero on 22 prosenttia. Tässä mielessä se voi kilpailla tasavertaisesti Ruotsin kanssa ilman, että yritykset katsovat verotuksen liian kireäksi.

On kuitenkin hyvä huomioida, että rahapelialalla yritysten kustannukset muodostuvat monesta eri tekijästä. Verotuksen lisäksi yhtiöt joutuvat huomioimaan lisenssimaksut, järjestelmien ylläpidosta syntyvät kustannukset sekä vastuullisen pelaamisen vaatimukset. Myös pelaajille annettaviin bonuksiin tulee rajoituksia, jotka vaikuttavat ulkomaisten yritysten kiinnostukseen.

Verotaso ja lainsäädäntö voivat vaikuttaa bonuksiin ja markkinointiin

Pelkät Suomen lisenssistä aiheutuvat kulut eivät ole ainoa asia, joka vaikuttaa lisenssiä kärkkyvien rahapeliyhtiöiden mielenkiintoon aloittaa liiketoiminta maassamme. Nettikasinot käyttävät usein bonuksia uusien asiakkaiden houkuttelussa. Se on yksi keskeinen syy, miksi suomalaiset pelaavat niin paljon ulkomaisilla kasinoilla. Nykyinen monopolijärjestelmä ei salli pelaajille bonuksia, eikä täyttä varmuutta ole saatu lisenssijärjestelmään tulevista ehdoista.

Liian korkea GGR-vero voi vähentää yhtiöiden mahdollisuuksia tarjota hyviä etuja suomalaisille pelaajille. Samoin lainsäädäntöön voidaan asettaa tarkat ja liian tiukat ehdot bonuksille. Valtion näkökulmasta sillä pyritään estämään liiallista pelaamista ja siitä aiheutuvia haittoja. Tämä voi näkyä pienempinä tervetuliaisbonuksina sekä tiukempina kierrätysehtoina. Se taas johtaa helposti siihen, että suomalaiset suuntaavat katseensa muiden maiden lisensoimille kasinoille

Myös markkinointi on tärkeässä roolissa lisenssijärjestelmässä. Suomessa suunnitellaan tarkasti sitä, miten markkinoille tulevat yritykset voivat markkinoida palveluitaan suomalaisille. Jos markkinointia koskevat säännöt ovat liian tiukat, liiketoiminta saattaa vaikeutua huomattavasti. Rahapeliyhtiöt joutuvat pohtimaan tarkasti, miten ne tavoittavat pelaajat ilman liian aggressiivista näkyvyyttä. Varmaa on kuitenkin se, että urheiluseurat ja erilaiset tapahtumat tulevat olemaan sallittuja paikkoja mainostaa rahapelejä.

Monet asiantuntijat pitävät tätä kehitystä täysin odotettuna. Useissa Euroopan maissa viranomaiset ovat kiristäneet rahapelien markkinointia viime vuosina. Suomessa tavoitteena on löytää tasapaino kaupallisen toiminnan ja pelaajien suojelun välille. Tulevaisuudessa näemme, millä tavoin lisenssijärjestelmässä onnistutaan saavuttamaan sopiva tasapaino kaikkien osapuolten näkökulmasta.

Teknologia ja vastuullisuus korostuvat

Rahapeliyhtiöt panostavat jo nyt teknisiin ratkaisuihin, jotka tukevat vastuullista pelaamista. Uusi lisenssijärjestelmä edellyttää pelaajien vahvaa tunnistautumista sekä tehokkaita työkaluja ongelmapelaamisen ehkäisyyn. Tämä lisää investointitarpeita ennen markkinoiden avautumista. Monet rahapeliyhtiöt näkevät tätä kuitenkaan tuskin ongelmana, sillä verkkopankkien kautta pelaajien tunnistautuminen ja rahansiirrot sujuvat kätevästi.

Monet nettikasinot kehittävät järjestelmiä, joilla voit seurata omaa pelaamistasi aiempaa tarkemmin. Nämä vastuullisen pelaamisen työkalut tulevat kuulumaan myös Suomi-lisenssin ehtoihin. Pelaajille voidaan tarjota esimerkiksi talletus- ja peliaikarajoja sekä mahdollisuus estää pääsy peleihin määräajaksi. Sinulla tulee olla mahdollisuus myös jäädyttää rahansiirrot kasinoille, mikäli niin haluat. Näitä ratkaisuja pidetään tärkeinä osina tulevaa sääntelyä.

Teknologian rooli näkyy myös viranomaisten työssä. Suomen tavoitteena on seurata lisenssiyhtiöiden toimintaa aiempaa tarkemmin. Luultavasti viranomaiset kehittävät tätä varten omat digitaaliset järjestelmänsä, joiden avulla nettikasinoiden toimintaa voidaan tarkkailla tehokkaasti. Tämä lisää rahapeliyhtiöiden läpinäkyvyyttä ja vahvistaa pelaajien luottamusta Suomen tulevaan lisenssijärjestelmään.

Lisenssien haku on jo avoinna mutta lisenssijärjestelmä otetaan käyttöön kesällä 2027

Vaikka uusi lisenssijärjestelmä ei ole vielä voimassa, rahapeliala valmistautuu muutokseen jo nyt. Operaattorit ovat voineet hakea lisenssiä alkuvuodesta 2026 alkaen, ja tällä hetkellä lisenssistä kiinnostuneita yrityksiä on jo yli 20. Vaikka itse operatiivinen toiminta ei ole vielä alkanut, rahapeliyhtiöt tekevät parhaillaan markkina-analyyseja, solmivat alustavia sponsorisopimuksia sekä arvioivat henkilöstötarpeita tulevaa liiketoimintaa varten. Lisäksi kiinnostuksen kohteena on tietysti myös poliittinen keskustelu sekä verotukseen ja sääntelyyn liittyvät aiheet.

Joka tapauksessa on varmaa, että Suomen rahapelimarkkina muuttuu merkittävästi seuraavien vuosien aikana. Pelaajille uudistus näkyy lähinnä siten, että uusien rahapeliyhtiöiden mainokset on nähtävissä eri yhteyksissä. Pelaajien kannalta mielenkiintoista on seurata myös sitä, minkälaisia rahapelejä yhtiöt tulevat lokalisoimaan Suomen rahapelipelimarkkinoille. Esimerkiksi perinteinen vakio ja toto saattavat saada uudenlaisia muotoja. Sen sijaan ainakin lotto tulee pysymään vielä Veikkauksen yksinoikeuspelinä myös tulevaisuudessa.

Vuonna 2027 tapahtuva siirtymä lisenssijärjestelmään tulee olemaan yksi suurimmista Suomen rahapelihistorian muutoksista. Pääset siis aitiopaikalta seuraamaan tilanteen kehittymistä. Lopullinen vaikutus suomalaisille suunnattuihin rahapeleihin riippuu siitä, miten hyvin verotus, sääntely ja kuluttajansuoja onnistutaan yhdistämään toimivaksi kokonaisuudeksi. Turvallisuus tulee olemaan ainakin hyvällä tasolla Suomi-lisenssin saaneilla nettikasinoilla, koska niitä seurataan kotimaisten viranomaisten toimesta.